大企業の看板を捨て、“個人の力で勝負”する。
自由と裁量の下「確実な成長」を実感。
更なる高みをめざせる環境。
1. これまでのキャリアと、GENZへの入社動機
前職は、IT系の商社で法人営業を担当していました。ハードウエアからソフトウエアまで、様々なITソリューション提案を行う仕事です。商材としては、主にPOSシステムやECサイト、販売・売上管理システムなどを扱っていました。東証プライム上場の長い歴史を持つ企業でしたので、安定している一方、ルールや仕組みが既に出来上がっており、柔軟さや自由さを感じる場面は少なかったです。
そんな中で、自身の営業成績も達成していたものの、“企業のブランド力や看板によるところが大きいのではないか？”、“果たして、自分の実力は向上しているのだろうか？”といった疑問を感じるようになったことが転職のきっかけです。面接を通して感じた、GENZの柔軟さや裁量権の大きさ。「より自由な環境で自分の力を試せる」環境だと確信したことが、入社の決め手となりました。
2. GENZの魅力と、入社後に感じたギャップ
ギャップはありませんでした。入社前に想像した通り、裁量権をもって任せてもらえています。ルールが未整備だからこそ、「自分達でルールや仕組みを作っていける」面白さがあります。残業も多くなく、フレックスタイム制度やリモートワーク制度も活用できるので、自分の裁量で柔軟に働ける環境も魅力です。社員の年齢層も若く、役職者も含めてフラットな雰囲気も気に入っています。オンオフを問わずコミュニケーションが取りやすい環境です。
3. 現在の役割と、組織体制
既存のお客様と新規開拓の両方を担当しています。既存のお客様は20～30社くらいです。入社して半年ほど経ったタイミングで、インサイドセールス(IS)とフィールドセールス(FS)の分業体制が進みました。現在は、IS2名、FS2名の計4名体制で運用しており、私はFSとして活動しています。ISが獲得してくれたアポイントを引継ぎ、商談化と提案、クロージングまでを一貫して担うポジションです。もちろん、自分自身で新規開拓に動くこともあります。
4. GENZでの成長と営業としてのやりがい
◆ 未経験業界で直面した壁と乗り越え方
専門用語や業界用語などがわからず、お客様との会話についていくことが大変でした。入社当初は苦労しましたが、地道な勉強の積み重ねと実案件の経験を通して乗り越えることができました。
◆ 「テスト」にとどまらない「品質保証の枠組み」を提案
特に印象深い案件として、アプリを開発されているお客様の事例があげられます。当初は「テスト実施の部分だけ」のご依頼でしたが、詳細ヒアリングにより、短いスプリント期間でアジャイル開発をされている状況だとわかりました。単にテストを実施するだけでは上手くいかない状況だったのです。
そこで、「上流工程であるテスト設計段階からの参画」と開発スピードと品質を担保するための「テスト自動化ツールの導入」を合わせて提案し、採用頂けました。品質保証の体制構築という全体の枠組みを任せて頂けたわけです。
◆ 無形商材営業のポイント
有形商材と違って「目に見えない」商材だからこそ、具体的な「データや数値」で価値を示すことが重要です。例えば、「過去の不具合実績」から算出した「修正/手戻りコスト」というファクトをお示しします。その上で、GENZが参入すべき「適切なタイミング」とそれによって「削減できるコスト」といった定量的なメリットをお伝えすることを心がけています。
◆ エンジニアとの連携で高まる提案レベル
GENZでは、提案の初期段階からエンジニアも同席します。営業だけでは「正確な工数算出」や「専門的な課題解決策」を提示することが難しい場面があるためです。エンジニアのスキルが必要な部分をサポートしてもらうことで、お客様の課題解決に対する「技術に裏付けられた提案」を一緒に作り上げていくスタイルです。
5. 今後GENZで実現したいこと
現在はエンジニアに頼りきりになっている部分を減らして、提案の幅や質を向上することが直近の目標です。テストに関する専門知識を深めて経験を積むことで、技術提案や工数の見積に関しても、ある程度自身で対応できるようになりたいと思っています。
将来的には、マネジメント層へのステップアップを視野に入れています。営業組織の仕組み作りなど、より大きな裁量権を持ってGENZの発展に貢献していきたいと考えています。
6. これから入社される方に期待すること
「主体性をもって自律的に行動できる」方と一緒に働きたいです。GENZはベンチャー企業です。自由度が高い一方で、「手取り足取り」全てを教えてもらえる環境ではありません。ただ指示を待つのではなく、自ら仕事を見つけて行動できる方。分からないことをそのままにせず、自分から積極的に教えを乞うことができる方。そんな意識をもって行動できる方が活躍できる環境だと思います。
【 インタビュー後記 】プライベート・人物像について
出生から大学卒業まで愛知県で過ごしたRyotaさん。愛知のドメイン知識はお任せですね。「ゴルフ好きな社員の存在も入社を決めた理由の一つ」とのこと。バスケットボールをはじめとしたスポーツ観戦に加えて、サウナや酒席もお好きだそうです。多くの趣味をもつRyotaさん。プライベートも充実している様子がうかがえます。アクティブな行動力と高いコミュニケーション能力。今後、技術力と経験を味方にして、更なる活躍が期待されます。
